광고비 100만원·광고 매출 500만원
500만원 ÷ 100만원 × 100 = ROAS 500%입니다. 이 값만으로 이익을 뜻하지 않으므로 상품별 변동비를 함께 빼야 합니다.
ROAS 계산기: 광고수익률·손익분기 ROAS·최대 CPC 계산
광고비와 광고 매출로 ROAS를 계산하고 상품 마진율·전환율을 반영한 손익분기 ROAS와 지불 가능한 최대 CPC를 확인합니다.
광고 성과
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숫자 읽는 법
- ROAS = 광고로 나온 매출 ÷ 광고비 × 100. 400%면 1원 써서 4원 벌었다는 뜻이에요.
- 손익분기 ROAS = 100 ÷ 마진율 × 100. 마진율 25%면 400% 아래로는 광고할수록 손해입니다.
- 지불 가능한 최대 CPC = 객단가 × 마진율 × 전환율. 이 값보다 클릭당 단가가 높으면 팔아도 남지 않아요.
- 여기 계산은 광고비만 본 것입니다. 인건비·고정비까지 넣으면 실제 손익분기는 더 높아집니다.
바로 이해하는 계산 예시
ROAS는 광고 매출을 광고비로 나눈 비율입니다
광고비 100만원으로 광고에 귀속된 매출 500만원을 만들었다면 ROAS는 500%입니다. 플랫폼마다 전환 귀속 기간과 포함하는 매출이 다르므로 같은 기준끼리 비교해야 합니다.
ROAS가 높아도 순이익은 적자일 수 있습니다
매입원가, 수수료, 배송비, 할인과 반품을 빼지 않은 매출만 보면 수익성이 과대평가됩니다. 실제 공헌이익률을 판매 마진 계산기에서 먼저 구하고 손익분기 ROAS를 확인하세요.
자주 묻는 질문
ROAS 300%면 이익인가요?
상품 마진율과 수수료·배송비에 따라 다릅니다. 손익분기 ROAS보다 높은지를 확인해야 합니다.
매출은 전체 매출을 넣나요?
분석하려는 광고에 같은 귀속 기준으로 잡힌 매출을 사용해야 비교가 가능합니다.
플랫폼별 ROAS가 다른 이유는 무엇인가요?
전환 기여 방식, 조회 전환 포함 여부와 귀속 기간이 서로 다를 수 있습니다.
참고한 공식 자료
- Understand your conversion tracking data ↗Google Ads Help · 확인 2026-08-18